近期在中山聽(tīng)到一些紅木企業(yè)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)做不成、批發(fā)做不了，現在經(jīng)銷(xiāo)商生意太難做了，還是做好珠三角的零售市場(chǎng)就好了。
這讓我不禁發(fā)問(wèn)，為什么專(zhuān)賣(mài)做不成？我們的品牌體系有投入建設了嗎？現在經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌，一定不只是看產(chǎn)品及價(jià)格，還會(huì )看體系及綜合競爭力。
為什么批發(fā)做不了？是不是你研發(fā)不足、產(chǎn)品無(wú)差異，或者說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格太高？信息透明的時(shí)代，批發(fā)產(chǎn)品，不考慮品牌價(jià)值，那產(chǎn)品性?xún)r(jià)比就是關(guān)鍵了。
過(guò)去行情好，零售市場(chǎng)簡(jiǎn)單直接、利潤高，當然做得爽。
但是如果我們的企業(yè)不重視產(chǎn)品研發(fā)及品牌體系建設，零售生意也會(huì )做到頭的。因為商業(yè)競爭的本質(zhì)一定是產(chǎn)品及品牌的競爭。
回想一下，十年前全國很多消費者都喜歡到樂(lè )從去買(mǎi)紅木家具，但是今天大家都改去東陽(yáng)、中山、仙游買(mǎi)，因為都知道樂(lè )從不是生產(chǎn)基地，去買(mǎi)就成水魚(yú)啦。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地不抓生產(chǎn)、只做商貿，也終將可能被拋棄。